過去幾年，隨著中國經(jīng)濟持續(xù)發(fā)展和房地產(chǎn)行業(yè)的不斷升溫，涂料企業(yè)在神州大地遍地開花了。根據(jù)前瞻網(wǎng)的研究報告顯示，中國涂料產(chǎn)量自2003年的241萬噸增至2011年總產(chǎn)量1079萬噸，首次突破千萬噸大關(guān)，之后再到2013年的1303萬噸，十年間增加了4倍多，成為全球涂料生產(chǎn)第一大國。但在2013年開始，中國經(jīng)濟發(fā)展開始減速，房地產(chǎn)發(fā)展放緩，涂料行業(yè)所存在的問題也逐漸顯現(xiàn)出來。
雖然規(guī)模仍舊第一，但人們常說的“欲速則不達”，也同樣適用于我國涂料行業(yè)的發(fā)展。多年的高速發(fā)展，令我國涂料業(yè)走入了“舊模式轉(zhuǎn)型不順，新增長動力缺失”的“增長陷阱”中，所以如何走出“增長陷阱”將成為未來幾年中急需解決的問題。
污染問題成焦點
涂料行業(yè)的污染難題，可以說是歷史遺留問題的層面了。一位順德油漆企業(yè)的張經(jīng)理曾告訴筆者：“涂料行業(yè)的技術(shù)門檻太低，像生產(chǎn)油性的鐵紅醋酸防銹漆，只需用鐵制容器熬制成中黑石油樹脂，然后再添加些鐵紅粉，經(jīng)過攪拌就可以灌裝出售了。河北、山東、河南以及湖北、廣東等地均有大量家庭作坊式油漆加工企業(yè)?！?/FONT>
上述業(yè)內(nèi)人士表示，在過去10多年國內(nèi)大裝修時代，裝修必用廣東漆成為涂料的一個晴雨表，當時廣東生產(chǎn)聚酯漆的涂料企業(yè)超過2000家，足見廣東聚酯漆的廠家之多，產(chǎn)量之大。
就是這樣“企業(yè)規(guī)模小但數(shù)量多，產(chǎn)品產(chǎn)量大又質(zhì)量低”的局面，導(dǎo)致涂料業(yè)從技術(shù)及品牌知名度、市場占有率上講，國內(nèi)涂料品牌暫時還不能和外國涂料品牌站在同一行列。根據(jù)中國建筑裝潢網(wǎng)提供的行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，在2013年120萬噸～130萬噸的水溶性建筑涂料中有30%～40%為低檔建筑涂料;建筑涂料生產(chǎn)廠家數(shù)千家，能達到年產(chǎn)5000噸的企業(yè)不足3%。;同時民用建筑涂料市場主體由立邦、ICI等跨國集團公司在中國的獨資公司所控制，兩大集團公司的涂料產(chǎn)量占全國料總產(chǎn)量的近1/3。
同時，環(huán)保政策的收緊也會加大涂料企業(yè)的環(huán)保成本，比如技術(shù)升級改造需要大量資金、時間成本的投入，涉及產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。這對于經(jīng)營狀況不好的涂料企業(yè)短期內(nèi)收益幾乎是不可能的。這也難怪很多涂料企業(yè)感嘆“鴨梨山大”。
所以筆者認為，涂料業(yè)的環(huán)保改革、綠色生產(chǎn)等趨勢，對于很多企業(yè)來說已是大勢所趨，無論是消費者的需求，還是相關(guān)法規(guī)的執(zhí)行，都是家居建材企業(yè)必須完成的關(guān)鍵轉(zhuǎn)型。
同質(zhì)化催生“李鬼”
多年以來，涂料行業(yè)的“李鬼”難題一直是人們所關(guān)注的焦點。其中，以“立邦涂料”的“李鬼”最為經(jīng)典——自2012年以來，立邦涂料被假冒事件就從未停息過，直到廣東立邦、新世紀立邦、新時代立邦等“李鬼”的冒頭，市場才開始提高警惕。
立邦漆的“李鬼”無非是反應(yīng)了涂料行業(yè)的老大難問題：銷售渠道的混亂是涂料行業(yè)的痼疾，甚至多年以來都沒有得到合理有效的解決。筆者認為，分兩面看，有市場監(jiān)管力度缺失的問題，也有涂料企業(yè)對渠道管理不嚴的通病，才屢屢出現(xiàn)冒牌“立邦”，尤其是一些郊區(qū)銷售終端，真假混賣、冒牌與正品搭售，也并不是什么秘密。
“李鬼”的屢禁不止，也和中國涂料行業(yè)存在著嚴重的同質(zhì)化現(xiàn)象有關(guān)系。根據(jù)全球涂料網(wǎng)的一份行業(yè)調(diào)查報告顯示，目前我國涂料行業(yè)的科研經(jīng)費不足銷售總額的1%、長期沉湎于模仿、產(chǎn)品超過90%雷同——這就是目前中國涂料行業(yè)的現(xiàn)狀。而在“十二五”期間，我國涂料行業(yè)每年投入科研開發(fā)的經(jīng)費尚無法與發(fā)達國家的5%以上相比。
而且，我國目前涂料業(yè)的“引進多于原創(chuàng)”，即使是創(chuàng)新，也僅僅只是模仿性創(chuàng)新，所制造出的產(chǎn)品，在質(zhì)量方面并沒有提高。雖然我國已經(jīng)是世界涂料第一生產(chǎn)大國，但是我國涂料企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品大多處于中低端水平。
對于同行的抄襲和模仿難題，順德皇朝漆負責人陳煒向筆者舉了一個例：“當一些涂料企業(yè)在水性涂料產(chǎn)品的研發(fā)方面投入了大量的人力和財力后取得一定成果的時候，很多同行企業(yè)便蜂擁而上，將自己的產(chǎn)品冠上水性、超低VOC、零VOC、環(huán)保健康等名號，并快速底價投入自己銷售渠道，這樣的結(jié)果就是，誰投入研發(fā)，誰就會無償承擔這個經(jīng)費，這樣的‘為人做嫁衣’的事情，很多企業(yè)都避而遠之?！?/FONT>
依靠“互聯(lián)網(wǎng)”突圍
在污染、同質(zhì)化、渠道管理等眾多難題的圍攻下，對涂料行業(yè)如何突圍的討論以及嘗試一直都沒有停止過。而隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，越來越多的傳統(tǒng)企業(yè)也開始進軍互聯(lián)網(wǎng)，甚至一些傳統(tǒng)經(jīng)銷商也不甘寂寞進軍互聯(lián)網(wǎng)。然而，絕大多數(shù)的傳統(tǒng)涂料企業(yè)上線觸網(wǎng)似乎都失敗了。
“有一部分企業(yè)家或者營銷者把以互聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的電商渠道當成互聯(lián)網(wǎng)營銷的全部，當他們提出所謂開展互聯(lián)網(wǎng)營銷，就是要在天貓?zhí)詫毶祥_個店，當兩個店鋪沒有流量沒有轉(zhuǎn)化率不能實現(xiàn)購買時，他們才思考其他互聯(lián)網(wǎng)營銷方法?！奔揖与娚萄芯咳颂迫诉@樣認為。
而對于涂料行業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”，筆者也聽過一位傳統(tǒng)涂料企業(yè)家王老板在談?wù)摶ヂ?lián)網(wǎng)時，竟然脫口而出列出了一系列電商平臺，有些甚至是人們并不十分了解的平臺。為什么這位企業(yè)家這樣說?其實原因很簡單，隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的興起，各行各業(yè)的創(chuàng)業(yè)神話比比皆是，因此也衍生出這樣的結(jié)論：如果企業(yè)進了這些平臺，假設(shè)每家每天為有多少多少銷量，那么企業(yè)一個月就可以實現(xiàn)多少多少銷售額，全年就可以實現(xiàn)多少億元的銷售額了!這樣的對“互聯(lián)網(wǎng)”神化，其實并不是個案。
筆者不否認傳統(tǒng)涂料企業(yè)觸網(wǎng)可以學習互聯(lián)網(wǎng)思維的一些理念、觀點和方法，但卻不可盲目崇拜，一味效仿。任何企業(yè)的成功都有其強大的資源背景，在合適的資源背景之下，如果找準營銷方向，制定科學有效可落地的營銷策劃方案，就可以取得市場營銷的成功。對于傳統(tǒng)涂料企業(yè)來說，如果不顧自身資源背景優(yōu)勢，上來就對互聯(lián)網(wǎng)思維“照葫蘆畫瓢”，不但做得不會像，反而會浪費資源，貽誤商機。
形如一些傳統(tǒng)涂料企業(yè)的營銷者屬于互聯(lián)網(wǎng)追逐型，出來一個微博，認為微博是比較好的營銷平臺，后來又出來一個微信，又認為微信是一個比較好的營銷平臺。于是，這類營銷者的互聯(lián)網(wǎng)營銷就變成了今天微博明天微信式的營銷。要知道，作為傳統(tǒng)涂料企業(yè)的營銷者，追逐互聯(lián)網(wǎng)上的創(chuàng)新產(chǎn)品，據(jù)此為企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)營銷制定方案，那簡直是不自量力。
那么關(guān)于“互聯(lián)網(wǎng)+涂料”行業(yè)的新出路在哪里?涂料行業(yè)想要發(fā)展必須要先適應(yīng)這個時代的發(fā)展特征。就如同工業(yè)時代的來臨，傳統(tǒng)手工制造業(yè)勢必要被洗禮。如果企業(yè)不能主動適應(yīng)社會改造升級，那么在這個弱肉強食的社會，結(jié)局只有一個——淘汰。
筆者認為，從目前來看“互聯(lián)網(wǎng)+涂料行業(yè)”的升級轉(zhuǎn)型主要表現(xiàn)在三個方面：銷售渠道多樣性、招商面的擴張以及產(chǎn)品的創(chuàng)新。但筆者也發(fā)現(xiàn)，暫時來說我國企業(yè)在涂料行業(yè)，成功的“互聯(lián)網(wǎng)+”案例暫時還沒出現(xiàn)，而更多則是“模式”上的炒作。
所以，對于涂料企業(yè)的發(fā)展而言，依靠“互聯(lián)網(wǎng)+”突圍更多就是一種博弈，就是“誰都在找出路，但誰都不愿意放棄固有的模式”的局面。這樣看來，涂料行業(yè)要真正突圍出一個行業(yè)的“小米”，就剩下“時間”的問題了。。
